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▎酒说第1192篇现场报谈

“从6000多年前的城头山，到1000多年前的陶渊明，到中国第一册农书《都民要术》，到中国第一册酿酒文籍《北山酒经》……武陵酒陪同常德从历史深处沿路走来，必将走出常德，走向广阔世界，无论走多远，咱们都会铭刻从那边登程……”

在2023年武陵粉丝节暨下沙大典上，武陵酒总司理张毅超再次以诗诵读一般的心理招引了全场1200名粉丝的眼神。这场诗诵读除了再次强调武陵酒的品性、各异化外，还初度对武陵酒产地——常德进行了嘉赞。

事实上，对常德的嘉赞不限于这一个过程，从桃花源舞台剧到常德丝弦，从苏大宝到宋歌（常德籍著明文化东谈主），以致是餐桌上的30谈小吃和一直尽心保温的擂茶，无一处不彰较着武陵产地——常德的魔力。

2023年武陵下沙大典和客岁时期相同，但主题有别。客岁主题是“产能+品性”，本年主题则是“文化+粉丝+品性”。

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常德东谈主从来都是喝名酒的

算作文化的一部分，中国白酒一直以来都主动承担了文化斥地之任务，包括文化整理、文化记载、文化传播等。尤其是对区域文化的整理、记载、传播，中国白酒成绩超越。算作中国名酒之一，武陵也不例外。

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但是，为什么要对产地如斯死灰复燎？

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因为，产地对于一个白酒品牌来说，影响至深。中国东谈主第一次碰头寒暄，平常心爱问，你闾阎哪儿的？这和熟东谈主间“吃饭了吗”致意语相同的广博。了解了“闾阎”，就像速写相同，不错快速给一个生分东谈主画像：哦，东北的，能喝酒，脾性轩敞、幽默，经冻……

其实，一个白酒品牌的扩张盘算推算也包含这么的任务。一般来说，白酒品牌扩张有两重负务：一，我从那边来；二，我是谁。前者事关原产地，关系到一个品牌的风度、特点，后者事关品牌定位，更多属于营销范围。

▲滑动不雅看行为精彩节目，这些节目多量都杰出了常德元素

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“我从那边来”，用官方谈话来说便是原产地推介，一个白酒品牌为了诠释晰我方的风度特点，他需要不厌其烦地向消耗者先容我方的“闾阎”：那里的步地、河流、泥土、历史、文东谈主诗人、元勋将相，乃至奇闻遗闻等，即“山水东谈主文”。“山水”，复古了一个品牌物理属性（风度特点），“东谈主文”则组成了一个品牌的文化内涵。

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武陵酒的“闾阎”在湖南常德，又名“柳城”，古称“武陵”，是洞庭湖生态经济区的清苦组成部分。头枕长江，脚踏洞庭，腰缠二水（沅水、澧水），常德先后被评为寰球首批海绵城市试点城市、首批“海外湿地城市”。这里有一个国度级当然保护区，多个国度湿地公园；这里还有绚烂奇特的当然空隙、还有行家辈出的“东谈主杰”之盛……

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▲深爱家乡，支合手家乡，下沙大典上武陵酒公司为武陵区丹州乡文化神色捐赠100万元

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武陵酒高调推介我方的家乡，便是为了向消耗者更全面地抒发我方：这里的山水种植了武陵酱酒的唯一无二，这恰是武陵酱酒师出茅台而又“和而不同”的主要原因；以《桃花源记》为代表的灿烂东谈主文历史，则赋予了武陵酱酒“优雅”的气质；而源自城头山的陈腐酿酒史，乃至当代降生的最年青的“中国名酒”，又让武陵东谈主充满了自信——武陵东谈主从来都是喝名酒的。

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粉丝，武陵营销的原点和止境

粉丝，是咱们吃透武陵本年下沙大典的另外一个要点。本次行为主题全称为“2023武陵粉丝节暨下沙大典”，这最初是一个对于粉丝的节日，而下沙大典仅仅其中的一个步调。

▲武陵酒公司总司理张毅超

武陵每年行为极端多，但鄙人沙大典前冠以“粉丝节”，这是武陵的第一次，在酱酒品类中亦然第一次，充分诠释了武陵对粉丝的详实。张毅超告诉记者，欧博会员官网统共会场原定700东谈主，但最终来了1200东谈主。1200东谈主的座位在武陵新厂区广场上排开，场合颇为壮不雅。责任主谈主员显露，“咱们基本定向邀约粉丝，渠谈性的客户并不在邀约范围内”。

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到底什么是粉丝？

本届粉丝节颁发了三个奖项，一个是最好粉丝奖，另外两个都是阛阓孝敬奖，其实都是面向粉丝的。从授奖词咱们不错看出武陵对粉丝的描写，主若是“消耗、扩张、转介武陵酒的客户”。无谓置疑，消耗者是粉丝中的基本面，但消耗者中还有主动扩张的，还有转先容的。他们和武陵发生商量，已超越普互市品的交易和消耗范围，他们对武陵不仅是认同，更有认同，然后是加入。

▲三代武陵王的会通，是本次行为的亮点之一

▲福文化封坛酒，是武陵酒首款主题封坛酒，专东谈主酿造、专区存储、大家测评，并由国度级书道行家墨宝和国度级酿酒行家携手出品

从高处俯瞰宁夏，贺兰山与黄河之间的狭长区域，形如纺锤，恰好对应了民谣中的“两头尖”。这枚纺锤，其实是一片荒漠与干旱区中的珍贵绿岛，东侧是蜿蜒的黄河，而西侧便是绵延的贺兰山。

7月27日的资金流向数据方面，主力资金净流入899.24万元，占总成交额6.0%，游资资金净流入1260.93万元，占总成交额8.42%，散户资金净流出2160.17万元，占总成交额14.42%。

这些粉丝们对武陵的品性故事、文化故事，武陵历史沿革了然入怀。来自常德石门的刘鹏先生告诉记者，算作湖南老酒储藏者，他的发展收货于武陵，对武陵的爱格外深千里，“各个年代的武陵酒我都有，此次我挑升送了一瓶第一代武陵王给酒厂算作贺礼。”

鲍沛生，武陵酒之父，现时鲍老的孙儿也加入了武陵酒的奇迹，这更令记者感到不测。祖孙两代参加到一个酒厂奇迹中，这对武陵酱酒是何等大的认同，对武陵将来是何等大的认同！

一位知情人士透露，某大亨一家赌场进行高额赌博，并输掉数百万元激动地骰子砸向庄家。此举引发周围哄笑关注，人们深感博彩风险魅力。皇冠网址

为了更好干事粉丝，让品牌和粉丝之间互动更真谛、更丰富，“武陵酒优雅生计荟”在本次粉丝节上崇拜运转。生计荟以微信小步调阵势和粉丝互动，现时注册用户跨越2万东谈主，其中的宴席行为了覆没东谈主群跨越12万。

“以用户为中心”，是武陵“结尾直达”模式的内核。这里的用户既有结尾客户，也有消耗者。“武陵优雅生计荟”的运转，不仅意味着武陵酱酒用户的丰富、多元，更代表武陵模式的悄然升级、迭代。这种升级将会让品牌和用户之间的黏性更强，让武陵酒公司的营销行为更富效果。也许，这种升级有一天会促成中国白酒的营销立异。

终末，让咱们以张毅超的心理诗句截止本次大典的报谈。“澧水清，沅水长，常德是个好场合。咱们生在常德，以常德为雕悍，常德是赐予武陵酒人命的场合，是陪同武陵酒历经风雨的场合，是见证武陵成为中国名酒的场合……武陵要让常德的歌谣被更多东谈主传唱，让湖南精神发出更大的回响，要让中国的白酒文化迸发出更灿烂的色泽，让咱们扛起湘酒振兴的旗号，用名酒的力量，奔向更好意思好的迢遥。”

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